Често срещани грешки при продажбата на имот

1.Старт на продажбата на имота на завишена цена


При желанието си да тестват пазара и да опитат да вземат по-висока цена продавачите често забравят, че пазарът е конкурентен, а купувачите са добре информирани и много рядко някой ще се намери някой, който плати по-висока от пазарната цена на имота. Обявяването на имота на по-висока цена с цел тестване и резерв за преговори не само не води до желания резултат, а точно до обратното – отблъсква купувачите и те дори не влизат в контакт, дори и да имат интерес към имота. Така имотът остава извън пазара, продажбата му отнема много по-дълго време от нормалното, а резултатът често е по-ниска цена от първоначално възможната.

В допълнение, неправилното ценообразуване на имотите е в резултат и на привързаност към имота и сантиментална стойност, голяма инвестиция по закупуването и ремонта му, лични финансови нужди, които да бъдат покрити от продажбата, а също и мнение на близки и роднини или на познати, които имат познати, които са продали преди време на висока цена.

Съвет – абстрахирайте се, доколкото е възможно от тези субективни фактори или ограничете влиянието им до минимум, следвайте пазарните принципи и гарантирано ще реализирате добра сделка.


2.Предлагането на имота чрез много агенции с презумпцията, че така ще се достигне до по-голям брой потенциални купувачи.

На пръв поглед изглежда логично имотът да се обяви за продажба с много агенции, за да може да бъде предложен на възможно най-много купувачи.

Какво обаче се случва на практика – повечето агенции рекламират основно в няколко портала за имоти и в един момент обявата за вашия имот се появява на едно и също място, но дублирана многократно, при това с вариации в цената (често дори без ваше знание), площта или други важни параметри.

Купувачите, които търсят по даден квартал и тип имот, виждат обявите и започват да стават подозрителни, тъй като информацията за имота вече става недостоверна. Пробвайте сами да потърсите имот в някой портал и вижте с какво впечатление ще останете за обявите, които излизат многократно и с различни снимки, описания, параметри и цени.

Резултат – вместо по-мащабна реклама на имота и повече купувачи получавате недоразумения, загубено време и най-важното – подбива се цената на имота.

Съвет – изберете една агенция, на която да доверите имота за продажба и подпишете договор с тях с ясни ангажименти и срокове. Ако не се справят и не сте доволни, сменете посредника, но задължително опитайте с един доверен партньор, който наистина ще вложи усилия за успешната продажба.